开发外贸的7大主流渠道工具和搜索联系方式实操技巧

一、外贸工具： 

网站全球统计 http://www.alexa.com

Google 产品关键词http://www.google.com/adwords 

Google 全球产品商机：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US 

Google 产品趋势：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q 

查询产品国外销售价格：http://www.wideindex.com/ 

Google地图：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en 

2015年中国海关申报HS_CODE编码库：13148个10位申报编码：http://pan.baidu.com/s/1o6kNQeI#rd 

免费FQ的VPN中，就它唯一没有之一最好：http://www.vpngate.net/cn/download.aspx（更新） 

进出口统计分析---各国海关统计网站 

中国海关进出口免费统计：www.haiguan.info，选择“贸易统计板块” 

非洲19国海关进出口免费统计：http://comstat.comesa.int/DataAnalysis.aspx       

欧盟27国海关进出口免费统计：链接长，直接点击欧盟27国海关统计查询 

联合国200多国海关进出口免费统计：http://comtrade.un.org/data       

日本海海关进出口免费统计：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm       

印度海海关进出口免费统计：https://www.zauba.com/（滞后官方2天，牛X的网站） 

越南海关进出口免费统计：www.customs.gov.vn 

其他各国海关统计官网，都可以去查阅，几乎各国都公开本国的贸易统计数据。 

BIGBOOK:www.bigbook.com结合google地图，非常好。 

经济指标数据：全球各国商贸金融消费税务劳动力等--及时更新-追溯历史至今http://zh.tradingeconomics.com 

在线批量验证有效邮箱的免费网站，http://freebulkemailverifier.com/home.php 在线导入批量邮箱，在线验证，直接导出有效邮箱列表；https://www.email-validator.net/email-list-validation-cleaning.html#form_submit在线导入邮箱列表，网站后台自动验证，验证结束会自动把有效邮箱列表发到你指定的邮箱里。 

二、下面是精选一些国家官方免费公开的最有价值内容的免费海关进口商信息和进口商名录。 

外贸资源网 www.waimaoziyuan.com经常更新免费进口商资源，可以关注，里面也有很多便宜的海关数据团购。 

塞浦路斯全部30个行业产品进口商-大多带邮箱-电话：http://www.cyprusimporters.com/listings 

免费的美国和墨西哥海关进口商提单查询-这个很不错，按产品和HS查询，不过里面其他数据是收费的，开发美国和墨西哥的去查询用吧：墨西哥进口商提单查询：http://www.usaimportdata.com/mexico_search.aspx 

美国进口商提单查询：www.usaimportdata.com 

韩国免费进出口商名录http://www.import.or.kr/ 

巴拉圭海关进出口商名录http://www.cip.org.py/ 

美国海关进口商免费全部查询：http://www.importersinusa.com/ 

韩国15个行业3638个进口商-95%含邮箱、电话、网站【源自韩国-东盟中心官方】：http://www.aseankorea.org/eng/page20/page23-3.asp 

推荐广交会、海关数据进口商资料库：http://pan.baidu.com/s/1i3GcJxN 

Alibaba25个行业细分产品询盘库(29份文档):http://pan.baidu.com/s/1dD70BTZ#rd(密码：g86r) 

埃塞俄比亚进口商买家名录：http://www.buyethiopian.com/39/section.aspx/ViewSector/3 

免费查询最新部分美国的进口商提单数据在线系统国外的：http://fonroid.com/ 

67个行业出口市场和买家分析报告：http://pan.baidu.com/s/1qWjxCuC#rd 

全球进口商查询-按国家、产品英文、产品编码、客户名称组合查询：http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/imp_profiles 

美国进口商：http://www.importersinusa.com 

德国制成品协会进口商会员VFI【牛X，含客户邮箱、网站、产品描述，原产国】重点推荐：http://www.vfi-deutschland.de/en/home.html 

印度农产品官方协会进口商名录：http://agriexchange.apeda.gov.in/ImportersList/Importers_list.aspx 

澳大利亚进口商（18个行业）：http://www.aussieimporters.com/ 

埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

玻璃进口商分销商（美国-加拿大-意大利-英国-澳大利亚）：http://www.venetian-glass.info/distributors.php 

英国企业资料库（可以查询到企业的网站，如果有英国客户找不到邮箱，可以这里试试）：http://www.ukdirectory.co.uk/ 

【9大类进口商】农业+汽配+建材+化工+电子+机械+消费+医疗+纺织服饰：http://www.ethiomarket.com/products.htm 

美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：http://portexaminer.com/ 

印度进口商名录（基本带详细邮箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html 

化工进出口数据查询：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php 

哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion 

全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm 

韩国买家查询http://www.koreatradeworld.com/ 

孟加拉企业名录  http://www.bdyellowbook.com 

欧洲企业黄页  http://www.europages.com/ 

五大类（具体细分产品）询盘黄页http://www.globalbuyersonline.com/ 

全球买家名录：http://buyer.suchbiz.com（美国买家名录：www.suchbiz.com） 

（更新）非洲17国进口名录在线查询，可以复制导出。网站：http://focusafrica.gov.in/Imp_menu.html 

进出口商黄页http://www.importers-exporters.com/ 

全球采购商黄页http://www.exportersindia.com/foreign-importers/【按具体产品筛选】 

印度进出口商名录http://www.tradeindia.com/ 

印度进出口商黄页http://www.indianyellowpages.com/ 

印度进口商（按具体产品分类）http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm 

外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm 

各国（地区）进口商协会http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm 

广交会官方买家库http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx 

全球买家在线询盘http://www.globalbuyersonline.com/ 

商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）http://ccn.mofcom.gov.cn/ 

美国：http://www.manta.com/（这个太经典了） 

美国：www.jigsaw.com（可以查各职务人员以及CEO喔）(新网址：https://connect.data.com/)

世界企业：http://www.worldbid.com/ 

http://www.corporateinformation.com/（三十五万家企业，有研究报告、商业信息） 

全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/ 

美国各州企业：http://www.trueyellow.com/ 

拉脱维亚进口商 http://www.business-baltics.com/latvia 

立陶宛进口商 http://www.business-baltics.com/lithuania 

英国企业资质查询：https://www.duedil.com/（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）

查询美国企业的资质信息，如公司组织架构和负责人名，我们通过网络、展会、BTB、海关数据等地方知道了美国客户名字，可以登录此网站，查询下这个企业的负责人信息，然后知道负责人可以用脸谱   领英  whoisl查询负责人的联系方式；网站：http://www.wysk.com/ 

智利进口企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl 

智利进口商名录【重点推荐】：http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng 

(更新)各种产品的询盘网站：http://www.buyerenquiries.com/productbuyer.html 

搜索英国企业、人名联系方式的网址：http://www.192.com/（更新）搜索全球43个国家的零售公司：http://www.theretaildirectory.co.uk/templates/pages/searchForm.aspx 

巴基斯坦各行业产品的进口商名单库下载地址，巴基斯坦官方机构发布的：http://www.pakistan.org.au/home.php?pageid=12 

三、下面基本上是主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在下面了，还有很多小的目录没有列出，把下面主流用好足已。 

分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业：http://www.hotfrog.com  

分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长http://www.yell.com

邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。 http://www.hoovers.com（一定经常去用） 

老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一http://www.thomasnet.com

可细分搜索到某一地域或城市http://www.yellowpages.com  

kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站http://www.kompass.com

可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了http://www.bbb.org

四、海关提单、报关单进口商数据库 

五、批量采集邮箱Q发 

最常用的就是采集邮箱软件，关键词组合批量采集邮箱，这类采集好处是自动处理，弊端是采集的邮箱太过于笼统，只是单纯按关键词搜索，至于搜到的邮箱是采购部、生产部、销售部、财务部。 客户是贸易商、生产商都不知道，然后盲目的大量Q发，实际效果很差，很没针对性，如果你对一个本身也许是不错的好客户，你给客户的公司很多部分都Q发了邮件，实际对公司形象很不好。

此方式属于过去粗放式的营销，如果一定Q发，一定要镜准确的收集是针对性采购你产品的进口商采购商贸易商的客户信息以及邮箱。这里首推 利用海关数据方式。 

提醒：很多喜欢QF的朋友，但QF大量邮箱前没有做有效验证，导致垃圾和退信太多，无法有效工作，一些1万多块的付费软件就是狗屎软件，Rubbish，我们自己的几个项目，都陆续购买过软件、网页式近5万多投入，最终还是网页式牛X，但费用很高，持续的投入一年根据自己不同产品定位，我们其中一个项目的一年Q发量100多万次，费用3万左右。这里不推荐什么了，有兴趣自己googlebaidu下一些网页Q发，建议考虑国外的。 

这里给大家一个免费的“批量邮箱有效验证软件”，本人亲测，可操作性很好，http://pan.baidu.com/s/1mgDjZgk，自己下载安装下使用。其实我们微信也分享了一款国外通系列的QUNFA软件，如果您还没用过，大家自行下载下安装使用“批量QUNFA邮件软件”：http://pan.baidu.com/s/1qWyroD2，如果各位已经拥有大量的邮箱列表，可以使用此2款软件结合使用，免费又功半喔。 

六、邮件群发技巧

关于邮件发送量，Gmail web界面发送相同内容邮件每天限制是不超过500封，软件发送不超过100个收件人，Hotmail要求每天发送量不超过100封，免费信箱都有一定的发送量限制,GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用户是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用户是每天500封的上限。如果你在用邮箱发开发信，每天的的发送量上是受限制的。

专业的方法是用email marketing专业发送平台发送，每天自动发送几万封都不是问题。而这样的发送量级也是获取leads（是指通过交流得到的关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据）的有效保证，当然那些外贸群搜软件，除了一堆盲目的群搜还是盲目的群搜，因为那些软件公司没搞清楚：本质问题。希望大家还是有效精准的搜集客户群体，哪怕你只定位某一个群体或者一个类别的客户都可以，然后对这些客户集中你们的优势资源努力跟进。 

七、google搜索法不介绍了，主要是关键词+命令，网上到处都是，自行查阅。 

1、首推直接 google,找客户的网站 、客户相关联的任何信息，然后相互组合查询，现在 google 以及 gmail 经常上不上，可以设置C盘hosts，即可实现稳定登陆。 

2、通过 whois，查询网站的域名申请人，一般中小企业企业网站的申请者都是老板自己，且必须填写邮箱和电话，这样直接去联系老板。 

3、如果没有找到客户网站  ，直接 google ，客户公司名+CEO  或者  客户企业+CEO+mail/email。 

4、如果 CEO 名字查询到，但没有查询到 email ，  可以通过 FB,LK 这样的国外社交网站找，老外都喜欢 FB 等社交，基本都可以找到这个老板以及这个企业的FB 注册信息，里面会有电话、邮箱、 skype或者 WhatsApp 以及其他人信息，都可以去联系  ，且直接建立社交圈子，也可以直接在线沟通等等。 实际上企业 FBLK 都有公司介绍和架构，比如采购部，销售部等负责人，知道采购部或者采购部联系人，以此类推，利用 google 和 FB 等方法去找联系方式。 

5、源代码----网站的 contact ，有时看不到直接的 email，可以用网站的菜单栏“编辑”   查看 contact 和在线留言框的源源代码，CTRL+F 筛选@,基本都可以找到背后的邮箱。 

6、直接看到网站里的 contact 里的邮箱  ，如 sales 、info  、customer@ 等邮箱 

7、如果以上方法都不找邮箱，google 一定可以查到企业的电话，直接打电话过去推销。 

8、利用我们微信分享的一款国外群搜软件，如果知道客户的网站，直接抓取这个网站相关的E-mail。 

基础搜索法：公司名+ceo  公司名+owner  公司名+www  公司名+website 公司名+tel  公司名+mail 公司名+purchaser  公司名+FB(缩写，具体使用要用全称) 公司名+linkedln 公司名+whois ... 基础搜索法目的是找到相关人、公司官网、公司相关邮箱、公司官网或相关网页。

进阶搜索法：知道以上基础信息，组合搜索，比如公司名+CEO+mail  ceo+mail  电话+mail 。。。。 另外就是当地语言组合搜索  

命令搜索法：目的是限定以上已知的信息，快速定位所需结果。比如site:http://www.iisp.com mail  意思是我搜索的结果只限定网站是http://www.iisp.com 的邮箱，以此类推，比如用inurl 等等google命令，大家可以自己google很多命令，关键是组合起来使用。