如何经营好一个小企业

人常说越是小企业越难管理，越难经营，资金要靠自己，没有人帮助你，不像大企业只要上面有关系就可以贷款，内部管理如果请人成本太高，请不起，生产量太小利润太低，员工工资少了不干，多了自己不合适，经销商质量太好了产品不合适，质量不好，经销商不卖。现在是做企业难。如何经营一个小企业呢，下面就介绍一下自己的经验。

要做好一个小企业必须处理好这几个方面的关系：员工的利益、自己的利益、经销商的利益、政府的利益。

为什么要把政府的利益也放进来，你是知道的，现在的社会就是这样，虽然名誉上政府是给我们服务的，但是实际不是这样，这里我就不多说了，你明白就行了。一定要把政府部分服务好，这是必要因素。

作为经营者我们必须平衡：员工的利益、自己的利益、经销商的利益，这三者无论谁的利益受到损失，这个企业可能都要面临关门。现在员工已经不象十五年以前的员工那样了，现在是企业求着员工，所以我们要换新的思路去管理，不能象以前那个夹板式的管理，想让员工干什么就叫干什么。要把员工当作朋友一样，只要员工给你出力就没有做不好的事情。对于经销商你要想尽一切办法让他卖你的产品，产品再好如果没有人愿意卖，也等于零。促销也好、反利也好、赠送也好等等方法。自己的利益：现在利润真的是太低了，根本没有以前的暴利了，所以要想自己也有利润就必须内部、外部控制成本。采购成本、生产成本、物流成本、办公成本等。

首先虽然企业现在很小，你自己心里要有一个想做大的梦想，如果你只想一味的追求利润而忘记了企业的发展，那么到后来后悔的还只你自己。一般来说小企业都是以家族企业开始慢慢变成请外面的人来管理，这个也可以理解，守业难创业更难。现在很多小企业就是想赚几个小钱花花，那你真的不如去做点小生意，到路边摆摆小摊什么的，今天干了明天你也不认识你，也就算了，也不怎么丢人，也没有什么名誉损失。做公司与做人一样，名誉很重要，如果别人一提到某某公司或某某人就直摆手或者说气的发火，那就完了。虽然有一句话每一个老板都不是傻子，但是太聪明反而不好，水至清则无鱼。你谁的便宜都想占，你想想谁还给你玩，你还给你打交道。

另外就是对自己的企业有一个规划。虽然今天公司很小，明天可能就是大公司，没有想法的人就没有机会，公司也是一样，没有想法就没有发展。公司再小也要制定每一年的计划，这样自己好有一个目标去完成。凡事从小做起，要想做好公司先做好产品，没有好的产品到哪里都是死路一条，现在生活条件高了，好的产品不怕没有人民要。在产品上要精益求精，不要报着侥幸的心里，产品刚做出来就想上市场，市场如战场，产品如兵，质量不好只有死。

今天做一个产品死了，明天一个产品又死了，这样下去，经销商对你没有信心，消费者对你没有信心，你自己也没有信心了。所以不要太急着让产品进市场。就象写文章一样，你只有打动消费者，消费者才会买你的产品，不然你的和别人的一样，我为什么要买你的产品呢，况且你的品牌自己还不知道，你的优势在哪里。所以开始一定要用心。

质量做好了，第二步就要控制成本了，质量没有做好的情况下先不要考虑成本。从以下几个方面控制成本：

采购成本：货比三家，要采购质量估且价格便宜的物品，特别是公司主要的物资，由于公司小可能有时候采购量不大，这就需要采购人员的能力和取得更大量的信息。

生产成本：日生产量、低值易耗品、设备、工器具、人员、物料、包装物等

工资成本：其实这一项也属于生产成本，但是很重要，也很关键，所以单说一下，工资成本不是扣别人的工资，而是在生产过程中有效用人，加强管理、优化生产流程、控制能耗成本等

物流成本：车辆的管理，司机的管理、运输路线的管理等。办公成本：对于小公司来讲，办公成本并不高，因为基本上没有办公室这一项，人员也少，但是我建议这方面的人员也要培养，因为这个岗位很关键，等到用的时候再招，不容易能找到这么合适的人选。

政府部门的沟通成本：尽量自己做好，不要总是想着让政府撑腰，事事依靠政府部门，现在经过中央的控制，这方面的请客送礼现象已经好转了。

第三步就是销售任务了。市场很关键，以上所有说的都是为了市场服务的，刚一开始选择市场可以选择近距离、有势力的经销商，如果要是起量，三五个这样的经销商就可以把公司撑起了。不要贪多，贪多成本会很高的，如果你想迅速起量的话可以选择多个经销商多区域进行销售。在销售过程中要随时注意市场动态，作为老板要对市场很敏感，能够把握住市场的方向。随时采取有效的方案进行市场调整。

很多企业都抱怨线下市场开拓太难了，的确，小企业增多会让原本并不大的利益蛋糕变得更加短少。我们必须开拓新的市场。随着互联网电商市场的做大，企业应该紧抓时代潮流，通过互联网销售产品。不过问题随之而来，建站成本高，企业不懂网站运营，笔者这里推荐企业朋友使用耐思尼克专为企业用户打造的企业自助建站营销系统，建站宝盒。它可以有效的帮助企业低成本、高效率制作一个拥有电脑站+手机站+微网站+手机APP的企业商城，网站界面媲美京东淘宝商城，直接通过网站即可销售产品，当然，建站宝盒还内置了免费的网站推广和SEO优化工具，企业通过它不需要额外请人代运营网站，一样可以获得海量的流量和潜在用户，大大带动企业产品库存的降低。

小公司的经营要小步紧走，资金少，走步风险太大，自己承担不起，紧走就要作好随时扩大的准备，紧跟着市场。做小公司不容易，什么都事都要自己去考虑，甚至自己去做。苦尽甘来，只要自己努力辛苦的付出一定会换来某甘甜的喜悦。