这届双11，各家玩法依旧眼花缭乱，早在预售前被各色的表格花了眼。

Part1 预售前

10月20日预售开启晚上六点多，点进朋友分享的在线文档，大花发现，竟然有167人同时在线。

方形的小头像还在不断涌进，屏幕前的他们，都有一个共同的目标——在这份号称“绝密搬运”的双11爆款清单上，找到自己钟意的产品。 然而，当随手一滑就刷到上百条产品信息后，大花皱起了眉，没两分钟，就点了返回键。

她没想到，上班要做表格，下班还要看表格。更令她意想不到的是，当天晚上刷了一圈朋友圈下来，竟然发现了四条有关双十一清单的表格分享。

 “【内部资料】飞猪双11官方爆款清单”“叮！薇娅直播间爆品排序来了”“李佳琦双十一攻略文档”……不仅一些官方平台做了表格，甚至连宣传海报都做成了Excel的形状。双11的商家内卷开始了。。。。。

从11月1日零点开始，付尾款的催促声纷至沓来，连淘宝又奔溃了，连花钱都这么不省心。

有人说，越来越卷的双十一，成了大品牌的天堂，小商家已无力争夺？面对流量价格高企、不计成本的价格战，双十一该如何防内卷、还能天天爆单？

怎么用别出心裁的营销玩法，花最少的钱，做有效的促销。今天我们就用「友客来」一起盘点行之有效的大促营销玩法，助力双十一「爆单」！每一个都超实用！

怎么用别出心裁的营销玩法，花最少的钱，做有效的促销。

宣传预售期

双11前期宣传，员工助力自然少不了，每个人都有无限的人脉，其中可以用好名片获客和文章获客。

（1）员工推广：名片获客

拥有和500强一样的名片系统，店员统一形象，体现企业/门店实力。

你细想一下，当公司所有员工统一用带有官网的电子名片，方便传播和留存，提升品牌形象， 也为公司引流。

（2）员工推广：新闻获客

利用热点文章，带上电子名片推荐给客户，不断提高品牌曝光度。

（3）员工推广：站点获客

员工直接转发站点给客户，同时绑定员工名片，方便记录客户归属哪个员工，利于后期的业务跟进开展。

活跃爆单期

（1）礼品卡

把传统的礼品卡，升级为电子礼品卡，打破地域局限，实现无障碍销售，大大拓宽销售渠道。

举个例子，友客来的客户「北纬四十度」，在中秋节期间，就推出了【中秋礼品卡】套餐，在活跃传播爆发期，出售礼品卡3500多张，截至目前该小程序成交金额已达15万。

下图可以查看礼品卡效果

（2）服务次卡

线上购买多次卡，吸引客户到店消费核销，提前锁定客户，增加客户消费频次。

可以看到下面这个友客来的花店案例「花礼花宴」，开业期间就用了服务次卡，既符合每周一花的频率，还可以把次卡赠送给身边好友。

点击下图可以查看次卡效果

除此之外，还可以借助多种优惠券进行促单，或者采用超有噱头的活动吸引客户参与，但要注意活动奖品的设置，包括数量、成本等，这里可是大有讲究。

复购券：客户消费后，再次派送优惠券，刺激客户持续消费，提高复购率。

代金券：打造商品低价错觉，刺激客户下单，提升门店销量。 

优惠券/满减券：95%以上的商家都会利用优惠券做推广，刺激消费。

秒杀/团购：定期举行秒杀/团购福利专场，营造抢购氛围，刺激客户快速下单。

传播期

在活动的传播期，企业/商家可以通过设置有吸引力的奖品或返利，鼓励更多用户去转发分享到好友、社群、朋友圈，低成本裂变大量粉丝。

（1）一级分销返佣裂变

分享者得现金激励，另一方可以获得优惠券激励，双方都能获利，利于驱动更容易主动分享。

（2）红包共享裂变

双方都可以获得共享优惠券，让客户愿意传播。

（3）熟人推荐：好友背书

邀请身边好友转介绍，推荐背书，报好友享受折扣，三方都能获益。

比如「承隆口腔医院」，这一类需要具备专业、服务性质极强的行业，一般都是转介绍的居多，因此我们在为其设计营销活动的时候，也把熟人推荐运用到其中，转介绍给身边好友时，朋友可以享受折扣价格，在传播的同时不会让人产生反感抗拒。

下面案例查看

比起粗暴的价格战，「友客来团队」更建议使用千人千面的营销法则，用最适合用户的方式，刺激客户下单。

无论大商家还是小商家，双十一想要做好一个爆款活动，最关键的还是要从客户的角度去设计适合目标客群的营销玩法，切勿盲目跟风！

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