耐思伙伴说｜成交友客来私域营销业务，我靠的就是这四招

今天跟大家介绍一位耐思智慧的合作伙伴，来自哈尔滨玖易传媒的刘总，跟我们一起分享私域营销路上如何获客谈业务的。

刘总公司主要是给小企业做 企业策划、广告营销等活动，选择友客来的原因：“第一，友客来是一款营销工具，跟现在公司的业务很契合；第二，我对了许多获客软件，友客来是多款软件中，优势特别突出的工具。”

那么，刘总是如何开展业务的呢？

以下是前方记者的专访笔记，我们一起来查找答案：

刘总，玖易传媒的总经理，2005年加盟耐思成为核心代理商。今年4月中旬，我们友客来刚上线，刘总就特别认可这个产品。在第一时间，就给自己公司做了一套去宣传。

中途不断出差了十多天，但是他在一个月的时间他已经卖了几套出去，大家最关注的一个点，刘总是怎么样去开展业务的？为什么就是一上线就愿意去开展业务？

首先从交谈中了解中，刘总看中了友客来产品的两个重心：

第一，重心在私域，他认为私域营销是未来的趋势；

第二，他看中友客来这个产品，重心是帮助客户进行拓客，也就是帮客户进行营销。

刘总现在的客户群里面，是帮客户做广告的，然而他们公司非常缺乏一些营销给到客户，所以他直接把友客来这个产品打包成，从广告的设计到策划再到营销合为一体的套餐。

我们分析了刘总之所以能把友客来快速卖出去的原因，第一个是他要熟悉产品，所以他首先给自己公司做了一个平台叫「麦道互联」，做了一套之后，他把自己的「麦道互联」作为一个样板，然后在谈客户的时候，直接就把平台发给客户，让客户直接去看他的后台，看他是怎么样进行获客的。

因为现在友客来后台有非常多的裂变获客功能，可以让客户去体验之后，再根据客户的实际情况让客户去升级。

除此之外，刘总在开发直销客户的同时，也招代理，他线下有非常多行业朋友，于是他就做了「分成模式」，让朋友去宣传产品，然后客户所需的整个服务则由刘总来协助操作，“采取这种分成方式就是有钱一起赚。”刘总说道。

当然，刘总把友客来后台的每一项功能用得淋漓尽致。比如，友客来支持一键申请小程序，免300元认证费的，但是他给客户都收取公众号认证费以及小程序认证费共600块钱，因为他给客户打包的是一整套营销方案，这个大大提高了他的一个收益，这都是纯利润，合作伙伴都可以根据自己的需要去调整，收费用。

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刘总是怎么找客户的呢？

他的客户是在哪里？

刘总公司是在黑龙江，目前成交的客户在全国各地，举个例子最近他成交了一个安徽的客户，黑龙江和安徽之间其实是很远，刘总是怎样去销售的？

刘总很开心地跟我们分享：“你们里面的这个名片获客功能做的很好，我操作的第一步，就给自己做了一个名片，然后把这个名片发给用户，让他去感受到这个名片里面的好处，吸引客户，客户觉得OK之后，接着继续去引导他去看更多的营销功能，这些获客功能都能让用户感知到的。”

接着就是引导客户去体验，目前他可以做到十个客户体验，有八个客户成交。

所以我们建议各位伙伴们在开展业务的过程中，一定要让客户去体验，之后实时跟踪，然后把整个方案做好给客户再进行促单。

每次跟刘总打电话，他都笑呵呵的说，“这个产品非常好，会用心去把这个产品卖好。”

现在，刘总还会时刻跟我们保持沟通，一起探讨解决客户碰到的一些问题，双方之间配合得很好，也可以让他的业务做得越来越好。

最后，我们再来总结一下刘总开展友客来私域业务的四个关键动作，记得收藏哦：

1、刘总本身做企业策划的，把「友客来业务」结合到自有的业务里打包一起销售；

2、帮助没有做线上获客工具的企业，提供线上获客的营销解决方案；

3、存量用户里，先做好自己公司的官方小程序展示，利用「友客来名片获客」功能，发送名片去激活，然后切入沟通“帮客户获客”的观点，激活沟通；

4、 打包友客来和多词推一起销售，让客户公域+私域一起推广获客。

「友客来」基于微信生态，提供行业领先的私域获客解决方案，把公域、私域、线下的流量，引到自己的私域池，利用小程序和企业微信进行客户管理，帮助企业实现客户留存、转化、复购、传播为一体的业务增长闭环。

截至2021年2月，我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家企业，其中550万+企业使用企业微信，而SCRM的企业仅占据2%。

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